黄圣依代言、魔性洗脑TVC····· · · 社区团购品牌“小区乐”如何打造“与众不同”?

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2018 年下三天 ,社区团购成为电商赛道上最热的风口,大大小小的社区团购平台展开激烈的角逐,争夺宝贵的社区流量。上线仅仅 4 个月的“小区乐”异军突起,不仅在短时间内就跻身社区团购平台TOP5,更是在 2018 年 11 月获得了1. 08 亿美元的巨额融资。

在 2019 年春节前后,小区乐进行了全新品牌升级,发布了全新的品牌slogan——“小区乐·团团赚”。此外,小区乐还邀请了黄圣依作为品牌代言人,发布了小区乐首支TVC。目前小区乐由于在全国 20 余个城市进行了投放。

小区乐的品牌逻辑

社区团购是那些?简单来说统统三种新型的社交电商模式。社区团购统统以社区为中心,以团长(宝妈、水果店主、便利店主等社区KOL)为分发节点,让消费者通过社群或小守护进程等渠道,拼团购买商品等的全新购物形式。社区团购采用预售模式,以销定采,今日下单,次日送达;交付给团长履约,通常由顾客自提由于团长送货上门。

在有有三个 多的商业过程中,最为重要的是有有三个 角色:供货商、小区团长、消费者。对于供应商来说,一帮人的职责是提供优质的商品,目的是赚取利润;对于小区团长来说,她们的职责是为邻居们提供优质的服务,而目的是赚取报酬;对于消费者来说,一帮人付了钱,当然是希望买到超出预期的好商品、享受到超出预期的好服务——说白了,一帮人也统统希望获得“买到统统赚到”的感受。

在小区乐的市场团队看来,在今天电商领域的激烈竞争中,便宜、性价比、甚至免费都有再是具有吸引力的卖点,不到让消费者付了钱有有三个 多还能感到“赚到了”的电商平台,才是有更大发展力的平台。统统,小区乐的市场团队希望将小区乐打造成有有三个 “能赚”的电商平台,不仅是入驻的供货商、小区长,还是来消费的消费者,都能满足我本人的需求。

“辣妈”黄圣依是小区长的最佳代言人

作咋样会区团购模式的核心,小区乐咋样会定义它的“小区长”们呢?从业务上来说,小区长是平台和最终消费者之间的纽带。小区长都要调研、分发和分发小区里消费者的需求,还都要将消费者们买到的商品进行上门配送等。当然,小区长的价值,绝不仅仅统统从业务模式上定义的。小区乐非常鼓励小区长们为小区的居民带去更多元化的服务,比如帮忙照顾小孩、存放快递、组织小区娱乐活动等等。小区乐会对主动提供冗杂服务的小区长提供补助和奖励。

统统,小区乐的市场团队认为:小区长们绝不仅仅是冷冰冰的商业角色,不仅仅是有有三个 出卖劳动力赚取报酬的职业。小区长,更是有有三个 小区里的明星,她由于认识小区里的每有有三个 老人和小孩,她由于知道小区里处于的每件小事,她有着极强的亲和力,能和小区里的每有有三个 居民都成为一帮人——她通过“小区长”许多 身份,获得了我本人人生价值的满足。

当然,小区乐市场团队也发现,100%以上入驻平台的小区长,都有100- 40 岁的宝妈。统统,小区乐市场团队寻找到了黄圣依成为了品牌代言人——黄圣依曾带着儿子杨安迪参加了综艺节目《妈妈是超人》,在节目中,黄圣依的表现让观众们认为非常精彩,黄圣依统统典型的“辣妈”代表:她既能为家庭为孩子而扮演好有有三个 妈妈,统统都可以在自我价值的追求上、在事业上的发展上统统让步。小区乐希望每有有三个 小区长也都有有三个 多的“辣妈角色”,技能照顾好家庭,又能实现自我价值。

小区乐魔性广告片,用18个“赚”字来洗脑

为了传达小区乐的“买到字统统赚到”的品牌核心理念,小区乐推出了两支魔性TVC,每一支TVC的背景歌曲都有由 18 个“赚”字组成的,给你假若听一遍就会情不自禁地哼出来。在TVC中,演员们待着各种蔬菜、牛奶、鸡蛋的头套,配以夸张魔性的舞蹈动作,让这组TVC有极强的记忆点,而黄圣依则在TVC的落版处说出小区乐的全新Slogan:小区乐,团团赚!

目前这组TVC由于在全国 20 余个城市、近 100 个小区和写字楼的电梯里投放。在投放后的,小区乐上商品的预约购买量(春节期间不发货,统统不到预约购买)获得了明显上升。

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